篷房普及的开端

2002年3月20日，美国华盛顿大学在北京慕田裕长城上举办了一个别具一格的年会。不料天公不作美，中外来 宾们遭遇了北京最强烈的沙尘暴。万幸的是，主办方早已在长城上准备好了能够遮风避雨的大篷房。狂风卷着沙尘呼啸而来， 但客人们却在温暖舒适的篷房中，继续着会议的议程。对自己生命安全极为重视的美国人在经历了这一生活中难忘的体验后， 纷纷向负责建筑篷房的德克·格鲁伯表示感谢。

　　“那真是一次非常的挑战。由于无法用车运输，所有的建筑材料都是靠人工扛上去的。而且由于长城是古建筑，地面 上不允许打任何钉子。我们独有的铝合金氧化槽等建筑材料就充分发挥了威力。我们的地板、篷布全部从德国总部进口。尽管 篷房的搭建和拆卸极为简单，只需要一块平地，但是一座篷房就像一座建筑物，它必须保证宾客的安全。我们的篷房完全按照 最严格的欧美安全标准制造，并通过了稳固性、防火安全性、防风性等各项测试，能抗击每小时100公里的强风。＂

　　篷房装载着年轻的梦想

　　记得第一次看到户外篷房是十年前在巴黎郊区的老式汽车展上，每一位参展厂商都在外形类似蒙古包的白色大篷里接 待来宾。那天的午餐是在古罗马式大篷房中举办的，屋顶装饰成海浪式样，里面还配有灯光、空调等现代化设施。后来在各种 展览会、公司庆典、户外活动以至婚礼上，记者都看到了这种简洁中透着浪漫情调的篷房。这些篷房的篷布上大都标有“劳斯 伯格”字样。最近，记者在上海找到劳斯伯格公司中国公司34岁的总裁德克·格鲁伯时，听到了有关篷房的精彩故事，一位 德国小伙子5年来在中国白手起家创业的奋斗经历。

　　一脸朴实憨厚的德克·格鲁伯没有显赫的家庭背景。他童年丧父，家中两个男孩靠母亲微薄的收入完成了高中学业。 离开中学后，德克进入德国赫斯特化工集团当学徒，因表现出色被公司派往委内瑞拉工作，并凭借优异的成绩走上了领导岗位 。有了一些积蓄后，德克回到德国的大学读企业管理专业。“在大学的两年，我发现完全是在浪费时间，老师讲的那些理论都 是我已在实践中获得成功的经验。我决定放弃学业，寻找新的人生道路。遥远的中国以它的历史和文化吸引了我。”回想当年 的选择，德克毫不后悔。

　　1997年，29岁的德克带着梦想来到了中国，进入西安外语学院学习中文。在那里，他遇到了后来的搭档陈奕滨 ，共同走上了一条艰苦创业的人生道路。1998年，德克把陈奕滨请到德国，拜访各种客户，寻找机会。“那时候特别艰难 ，受亚洲金融危机影响，德国银行听到我要贷款去中国做生意就摇头：NO！NO！我们俩只好带着一些试探性的项目来到上 海，在地铁站旁租了一间小屋，开始筹备我们自己的公司，起名叫‘格诚’。”

　　在带回中国的一些项目中，活动篷房是具有可行性的项目之一。这种搭建拆卸简便的铝合金篷房在西方很流行，但在 中国能否推广开来呢？德克找到了劳斯伯格公司，商讨合作事宜。这家在世界上大名鼎鼎的老牌篷房公司有着80多年篷房制 造的成熟经验，而且在美国、意大利、英国都建有分公司。

　　德克的篷房事业从租用劳斯伯格篷房开始起步。1998年，上海举办了德国消费品博览会，首次从德克那里租用了 篷房。“我们两人既激动又担心，万一有一点点闪失就彻底完了。但是我们终于成功了，我们的篷房吸引了很多参观者。展览 会后，由于运输太麻烦，劳斯伯格公司让我们把这套篷房就地卖掉，一家五星级酒店购买了这套篷房。”首战告捷更坚定了德 克的自信。

　　德克利用在德国中国商会兼职做记者的身份采访了上海的一些饭店，其市场经理们都对篷房表示出极大的兴趣，有的 已经从劳斯伯格进口了篷房。“这个项目一定有市场！于是我们两人就决定把公司办成一家篷房租赁企业。购买第一套篷房时 ，我们考虑了三天。第一套篷房运到上海后，我们招聘了秘书。其实我们几乎没有钱，秘书一个人的工资比我们俩的钱加在一 起还多，但我们当时不能说实情。”

　　为了筹集付房租和秘书的钱，这对中德搭档兵分两路。德克回到德国，在一家家具公司工作，负责运送家具上门并安 装。他将这点微薄的收入投入到中国，陈奕滨则在上海负责给各种潜在客户打电话。

　　两个月的时间一天一天过去了，在焦急的等待中，终于有一天，北京喜力啤酒要在户外举办一个露天音乐会，打来电 话询问篷房租赁事宜。黎明的曙光终于出现了。

　　篷房延伸着成功之路

　　迈开成功第一步的德克在1999年迎来了劳斯伯格董事会成员。他们在中国考察后得出结论：中国将是公司进入亚 洲市场的门户。2000年10月，劳斯伯格中国公司成立，使德克在中国的事业有了一个新的平台。伴随着中国经济的迅猛 发展，各种展览会参加者越来越多，展馆场地的不足成为瓶颈。此外，随着人民生活水平的提高，户外活动成为一种时尚和生 活方式。篷房因而大受青睐。“我们现在发愁的是篷房总是供不应求，营业额以每年300％的速度增长，员工已经达到了7 0多人。我们建起了自己的工厂和仓库，但是我还保留着当年创业时在地铁站旁的那间小屋。”在上海闵行区劳斯伯格中国公 司的工厂里，德克拿出一份市场份额表说：“我们目前在北京和广州都建了办事处，市场份额占当地的90％。今年我们计划 在成都和香港开办事处，从香港进入新加坡等东南亚地区。”德克祈望2008年在北京举办的奥运会将带来的更多机会。

　　随着一座座篷房在中国各地亮相，当年拒绝给德克贷款的德国银行也找上门来，并请他回德国作报告，向那些有心来 中国开办企业的德国中小企业主介绍经验。德克给德国人提出的建议是：“对我来说，做篷房打开了我了解各国历史文化的大 门。因此，当你们打算到中国去办企业时，千万不要一到中国就投入工作。头3个月应当深入中国，了解民情，感受当地的历 史和文化。当你了解并与这块土地产生了感情以后，再考虑投资作什么项目。”

　　美观浪漫的篷房为人们遮盖了烈日，挡住了风雨，它也铺就了一个名叫德克的年轻人的成功之路